tarbijate nõudlus tootele, mis omakorda tagab tema turustamiseks vajaliku turustuskanali huvi ja toetuse ning müügitoetusmeetmed on sellisel juhul suunatud lõpptarbijale
marketing distribution strategy where the producer concentrates on stimulating consumer demand through extensive advertising and consumer promotions
tõmbestrateegia abil suunab tootja oma turundustegevust (peamiselt reklaami, tarbijate reklaamimist ning otsest ja digitaalset meediat) lõpptarbijate poole, et ärgitada neid toodet ostma, mis omakorda motiveerib jaotuskanaleid toodet edastama.Näiteks reklaamib Unilever oma Axe hooldustooted otse oma noorte meeste sihtturule, kasutades selleks tele- ja trükireklaame, veebi- ja sotsiaalmeediat ja muid kanaleid.Kui tõmbestrateegia on tõhus, nõuavad tarbijad kaubamärki jaemüüjatelt, nagu Carrefour, Tesco või Walmart, kes omakorda nõuavad seda Unileverilt. Seega tõmbestrateegia kohaselt tõmbab toote nõudlus toote läbi edastuskanalite.
building demand leads others in the marketing channel to carry additional stock because customers ask for the product. When this occurs, the item has been pulled through the channel by the end-users,
